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                      古近代商業社會的畫卷?魯商

                      日期: 2019-01-10
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                      古近代商業社會的畫卷·魯商

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                      2019-1-10 青野鴻蒙

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                      魯商,在中國歷史上興起較早,和徽商、晉商、浙商、粵商一起,被公認為中國五大著名商幫。魯商是山東的商人精英群體,有人稱山東商幫,始于商周,形成于春秋戰國,成熟于兩漢,在此后的不同歷史階段,又有所發展與完善。


                      “魯商”即山東籍從事商業營銷活動的商人的通稱。從營銷的地域上來看,它可以分成兩部分:山東省轄區內的本省商人和在省外的山東籍商人。因而,“魯商”這一名稱兼具三方面的內涵。它既是一個從業群體的稱謂,又是一個地域上的概念,更是一個與他省商人相比較而獨具商業特色的名稱。


                      魯商創造的獨特魯商文化作為一種具有悠久歷史的地域文化,是中國古代商業文化的重要組成部分,為中國古代商業文化的形成做出了突出貢獻。



                      古近代商業社會的畫卷?魯商


                      魯商的興起


                      先秦秦漢時期,齊魯的商品經濟在全國一直居于領先地位。這種局面的形成,既與齊魯的地理環境、人口因素有關,又同工商管理政策相聯。


                      齊魯之地雖然很早就得以開發,但限于地處丘陵,沙質土壤,農業難以發展起來,而以桑麻、漁鹽見長。這便有了齊地“膏壤千里,宜桑麻,人民多文采布帛漁鹽”,及魯地“頗有桑麻之業”之說。至西漢司馬遷時,齊魯已出現經營百畝千畝桑麻的業主和以經營漁鹽的業主越業越多,這就是最早的齊魯商幫。


                      從地理位置上來說,當時齊國與魯國地處交通要道,為商賈必經之地,這為商業的發展具備了重要條件。齊國建國之初,人民貧窮,國家不富。為了改變這種局面,彌補農業“少五”的不足,國家當局允許人民經商,從而使得商品生產的規模越來越大,這也為商魯的形成創造了寬松的環境。


                      同齊國相比,魯國相對保守一些。由于封土面積較小,隨著人口的繁衍增殖,至西漢時,人們為了生存,除大力發展農業生產外,只得以經營工商業作為出路。所以,司馬遷記的鄒、魯“好賈趨利,甚于周人”的經商習俗。

                      公元前651年,齊桓公與諸侯在蔡丘會盟,約定諸侯國之間的貿易,都要為商賈提供食宿方便。齊國為外來商人提供賓旅和貨棧交易的場所。對外商貨車一乘的提供本人伙食,三乘的兼供給飼料,五乘的并供給廝養人。這樣“天下之商賈歸齊若流水”。管仲為使外來商人到臨淄經商,大搞旅邸設施,甚至在臨淄設“女閭三百”,以招徠商人。



                      古近代商業社會的畫卷?魯商

                      到戰國時,臨淄已成為一個工商業集中的大都市。城中居民達7萬戶,經營商業、販運業的有6千戶之多。


                      春秋戰國時,齊國還發明鑄造鑄造了刀幣,而且被許多國家所用,在當時,已成為一種國際性貨幣,流通于齊、燕、趙等國。齊獻公時(公元前859年),臨淄被立為齊國國都,歷時636年。經過數百年的經營,城市規模越來越大,西漢時臨淄人口達50萬人。這在當時來說,是一個不小的數字。


                      魯商的經商之道,最早形成于戰國秦漢時期。齊魯商人在長期的商業經營活動中,逐漸形成了一套主要包括預測分析、經營謀略、業務作風等較為完善的經營之道。




                      古近代商業社會的畫卷?魯商



                      這些行之有效的經營方法,不僅為當世和后世的人們從事商業經營活動提供了參考與指導,而且還為中國古代商業經營管理理論的初步形成奠定了基礎。同時,也構成我中國古代商業文化的一個重要組成部分。


                      陶朱公范蠡在這方面則表現得更為出色。他不僅預見到市場上商品“貴上極則反賤,賤下極則反貴”的變化趨勢,使自己處于有利的位置,而且還預見到“居天下之中,諸侯四通,貨物所交易”的定陶,為經商的好去處。故到此經營,取得了“十九年之中三致千金”的經濟效益。



                      古近代商業社會的畫卷?魯商



                      代表人物:


                      首先是謀臣范蠡。他在輔佐越王勾踐成就霸業之后激流勇退,悄然奔赴齊國,隱姓埋名,到了今天的山東定陶一帶,發現那是個“居天下之中,諸侯四通,貨物所交易”的好地方,于是就定居下來經商,“人棄我取,人取我與”,順其自然,應時而動,據說還干了制造陶器的實業。沒幾年又名動天下,富可敵國,人稱“陶朱公”。管仲帶給齊國的商業繁榮,在他死去100多年后仍然得以繼續。



                      古近代商業社會的畫卷?魯商



                      不過,范蠡似乎也遇到所謂的“富二代”的問題。他曾經批評他小兒子“生而見我富,乘堅驅良逐狡兔,豈知財所從來,故輕棄之,非所吝惜?!笔妨嫌涊d,這個小兒子因為在楚國殺人被關進監獄,以千金之財設法營救但也沒能保住。


                      另外一位魯商先賢是孔子的弟子端木賜,也就是被稱為孔門十哲之一的“子貢”?!墩撜Z先進》中有寫:子曰:“回也,其庶乎,屢空。賜不受命而貨殖焉,億則屢中?!币馑际钦f,弟子顏回安貧樂道,老挨窮,子貢為命運抗爭而經商,行情看得很準,財富豐厚。


                      如今的巨商大賈旅游出國,或者到他國投資洽談業務,都要千方百計和所在國的上層人物打交道。那時候的子貢早就明白這一點,孔子宣傳自己學說周游列國時,子貢一直伴隨在身邊,十幾年的流浪生活,不但是追求真知、積累政治經驗的過程,同時也是積累財富的過程,這可能正是子貢高人一籌的地方。



                      古近代商業社會的畫卷?魯商



                      如今如果以漫畫的手筆刻畫魯商,那會是“左手拿論語,右手拿算盤”。非常典型的例子就是子貢。作為孔子的弟子,他在成為一代富商大賈的同時,他也繼承并發揚了孔子的儒家學說,還因此被后世尊稱為“儒商鼻祖”。


                      孔子有云“不義而富且貴,于我如浮云”,儒家義利觀的長期教化,使魯商這個群體格外具有道德感。不過,孔孟之道的“重農輕商”、“重義輕利”,尤其是在漢代“獨尊儒術”之后,也在一定程度上壓抑了魯商的形成。整體來看,基本上直到清代,山東淄博周村的貿易等工業興起,才讓魯商再次走上商業舞臺。



                      古近代商業社會的畫卷?魯商



                      魯商的興盛


                      歷史上的魯商,其實并不如晉商、徽商那么輝煌,但在興盛時期,也一度控制北京乃至華北地區的綢緞布匹、糧食批發零售、餐飲等行業。明清時期,和晉商、潮商、閩商、秦商等并稱十大商幫,具有獨占北方的優勢。


                      講魯商,一定會提到一個發源地——周村,也就是現在的山東省淄博市周村區。這個周村可了不得,被叫做“天下第一村”,據傳是清代乾隆皇帝所題,并享有“旱碼頭”、“金周村”、“絲綢之鄉”的美譽。周村自古商業發達,到明末清初,已經是和廣東的佛山、江西的景德鎮、河南的朱仙鎮齊名,成為中國四大“旱碼頭”,并逐漸形成了以鎮中大街為中心的古代商業街市。


                      有一部為人熟知的電視劇《大染坊》,就是取材于周村。劇中男主角陳壽亭,其實是以民族工業開拓者張啟垣為原型。清朝末年,十五歲的陳六子父母早亡,以討飯為業。寒冬夜里無處取暖,凍昏倒在了周村的通和染坊門口。周掌柜一家為人和善便收留他當了染坊的伙計,改名陳壽亭。這個人物熱情豪爽,善良正直,但同時頭腦靈活,性情剛烈,有勇有謀,日后把通和染坊開到了青島、濟南,成為了一代工商業巨子。


                      初具規模的魯商們,并沒有局限在周村。當時,濟南作為山東省省會,歷任山東巡撫的新政措施大都在濟南推行,具有得天獨厚的政治氛圍,而且為了與德國控制的青島相抗衡,清政府在濟南制定和實行了許多優惠政策,使得濟南的近代化大大加快,外資大量涌入。在濟南開埠后,很多魯商并沒有固守自己在周村的“地盤”,而把商號遷往濟南或者在濟南設立分號,以尋求更大的市場。


                      當時,外國的許多產品都是中國從沒有過或者沒有大規模開發過的,同時還有外國先進的生產方式和管理經驗,極大刺激了中國民族工業的發展。濟南在短短幾十年間飛速發展,以魯商為代表的民族資本,也逐漸轉向這個新的中心。



                      古近代商業社會的畫卷?魯商


                      一般來說,魯商可以分成兩部分:山東省轄區內的本省商人和在省外的山東籍商人。說起近代魯商,肯定是先從闖關東說起。


                      從清朝到民國的數百年間,眾多山東人背井離鄉,清軍入關之后,魯商出關者也日益增多。不過,這一時期的很多魯商遠道關外經商,并不攜帶家眷,獲利后多返回關內。在乾隆帝死后,東北部分地區對關內人全面開禁,魯商日漸成為闖關東主流,拖家帶口并開始定居東北地區。


                      電視劇《闖關東》講述的,就是從清末到九一八事變爆發前,一戶山東人家離鄉背井闖關東的故事。


                      在山東活不下去了,為生活所迫去闖關東,這是當時很多人闖關東時所處的困境。經過上百年的經營,清朝末期,魯商在東北各城商業中已經居于主導地位。比如在長春的大小商鋪有1200多家,除銀錢號30多家為外省商人經營外,當鋪、綢緞、糧棧等大多是魯商壟斷。同樣,清末在哈爾濱有4000多家商埠,油坊、綢緞、燒鍋、皮貨等實業性質的山東商號就有500多家。



                      古近代商業社會的畫卷?魯商


                      當時,在東北的營口還有了商會的雛形,叫“公議會”,成員都是商業方面的著名人士。在粵商經營失敗退出公議會之后,魯商在公議會中的權力越來越大。


                      在闖關東的魯商中,又以黃縣就是現在山東龍口市的商人最多?!饵S縣故事》說:“東三省更成了黃縣人經商的戰場了,大到都市,小到屯子和窩棚,全是黃縣人?!笨滴跄觊g,黃縣單家村單文利、單文興兄弟在盛京就是現在遼寧省沈陽市,開設的天合利絲作坊,跨行經營,發展迅速,清朝末年達到鼎盛,規模之大、貨物之全,超過了當地所有商家。


                      從古到今,魯商歷經了數千年更迭變幻,從清代的“瑞蚨祥”、“便宜坊”、“四大堂”、“八大樓”,魯商就威震北京數百個春秋,現代的如海爾、海信、青啤、張裕等“魯商軍團”,跨出國門,屢創商業奇跡,同樣讓人刮目相看。


                      瑞蚨祥是個老字號了,它最早也是從山東周村起家。周村最出名的是絲市街和銀市街。銀市街在最興盛時,票號有128家之多,資本總額達600萬兩白銀。絲市街原來是古老的桑蠶市場,每當收獲季節,新泰、沂水、萊蕪、泰安等地的蠶繭大量運到這里,等待附近絲業作坊的收購,明代時形成了固定的街市,絲店林立,顧客來自全國各地,甚至還有俄羅斯、日本、印度的客商。




                      古近代商業社會的畫卷?魯商



                      明清時代,周村紡織業達到鼎盛,有一首民謠流傳在民間:“桑植滿田園,戶戶皆養蠶。步步聞機聲,家家織錦緞?!比痱断榫驮谶@樣的氛圍中誕生的。


                      1821年,瑞蚨祥在周村大街掛牌,1835年,第一家分號開到了濟南。1876年,當時年僅25歲的瑞蚨祥掌門人孟洛川,就把目光投向了京城最繁華的商業區——大柵欄,投資8萬兩白銀,成立北京瑞蚨祥綢布店。


                      回想當年,瑞蚨祥經營布匹、綢緞、繡品、皮貨、織染、茶葉、首飾乃至錢莊、當鋪等眾多經營項目,共16家企業30個連鎖分店,以濟南為中心向周邊輻射,北至北京、天津、沈陽、包頭,東至青島、煙臺,南到上海、武漢。到1927年時,孟洛川每年的純利息收入就達到300萬兩白銀。在孟洛川運營之下,瑞蚨祥興盛60多年,成就了一段魯商傳奇,孟洛川也因此成為山東歷史上屈指可數的大商人。



                      古近代商業社會的畫卷?魯商



                      當代魯商


                      對于1978 年改革開放后成長起來的山東企業和山東企業家,有個稱呼叫“新魯商”。匯源的朱新禮、海爾的張瑞敏、雙星的汪海、海信的周厚健、青島啤酒的金志國等等,都是典型代表。


                      他們在改革開放中應運而生,敢于挑戰傳統,逐步開創和運用一些行之有效的商業模式。新魯商大多沒有什么特權,很多是白手起家,歷經商海沉浮,是平民時代的商業領袖。在他們身上,魯商精神也在傳承中創新。


                      古近代商業社會的畫卷?魯商



                      社會影響


                      奠定基礎:與商業發展相適應的商業文化和經濟學思想社會經濟,特別是商品經濟的發展與繁榮,必會在思想領域有所反映,促使各種經濟思想的產生。先秦秦漢時期,齊魯商品經濟的較高發展水平,為經濟思想的產生提供了可能。


                      深遠影響:戰國諸子百家競相著書立說,就把這種可能轉化為現實。無論是儒家賤利貴義的義利思想、足食足兵的富國思想、輕薄稅斂的賦稅思想、黜奢崇儉的奢儉思想,還是空前絕后,洋洋灑灑十萬言的經濟學巨著--《管子》,都為中國古代經濟思想的構建作出了重大貢獻。對中國國經濟思想以至中國古代經濟本身的發展,起著深遠的影響??梢哉f內涵豐富的齊魯商業文化,是中國古代經濟文化中的一份寶貴遺產。

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